森歌618完美收官：大卖背后的营销策略-凯发网站

伴随着经济回春和消费复苏的浪潮，今年618比往年来得更加“凶猛”。

一场持续了近20天的年中大促在近日正式落下帷幕。在这场狂欢中，不仅有各大电商平台使出浑身解数，更有不少优秀品牌通过营销创新，成功从同品类中脱颖而出。

森歌作为电商销售额连续5年名列行业前茅的集成厨房电器大品牌，今年618以惊人战绩先声夺人，成为集成灶行业瞩目的焦点。

森歌618完美收官

5月31日，森歌在天猫、京东双平台举办了一场主题为《森歌618 冠军厨房带回家》的直播活动，正式拉开2023年618年中大促的序幕。截止6月20日24时，森歌618完美收官。

根据京东平台相关数据显示，预售当日，森歌集成灶突破3000台，霸榜京东家电预售榜集成灶当日榜，其中森歌集成灶t3szk-g销量更是一骑绝尘，斩获行业品类单品销售冠军。天猫预售当日，单品预售首日大破3500台，斩获预售榜森歌排名第一。

此次618大促中，森歌战略新品z8智能水洗集成灶，上市即第一；l1海豚系列新品销量突破2000台；高端集成灶增长率达到72%。国货之光，实至名归。

事实上，从2017年开始，森歌就开始凭借极致性价比的产品、完善的物流体系以及五星级的凯发k8国际官方网站的售后服务，成为不少消费者在选购集成灶产品时的首选品牌，销量始终位居行业前列。在最近几年的电商大促中，森歌更是一次又一次刷新成交记录，蝉联多项冠军。

大卖背后的营销策略

一次惊艳四座的质变，需要无限次量变的累积。一次量变的完成，需要千百种智慧的加持。森歌618大卖的背后又有怎样的营销策略？

营销玩法再升级 不断探索新边界

直播作为近几年崛起的转化营销渠道，成为席卷电商的新力量。各大平台在直播上投入海量资源，不断重塑着电商的人、货、场，直播玩法也随着品牌竞争的加剧越来越卷。森歌却凭借着创新的力量，不断在直播玩法上深度加码。

今年618，森歌打造的《森歌618 冠军厨房带回家》直播活动正是其营销创新的又一次大胆尝试。

这场直播活动将美食和产品进行结合，邀请两大米其林主厨担任产品体验官，进入直播间进行美食大作战，通过趣味智能的烹饪体验以及场景互动，为用户打造沉浸式、交互式产品性能体验。更有森歌领导空降直播间和星厨上演最强大脑，将美食直播玩出了新境界。

优质的内容和创新的玩法让森歌实现开门红，pgc直播4小时成交破千万。

以冠军品质 为国货发声

随着流量明星“塌房”成为常态，品牌的天平也不再一味向娱乐圈倾斜，作为代表着国家体育实力和民族精神的运动员，已获得越来越多品牌的青睐。

在今年的awe展会活动上，森歌官宣乒乓球奥运冠军许昕、亚运会宣传形象大使、游泳奥运冠军罗雪娟、击剑奥运冠军孙一文成为森歌品牌形象代言人。森歌携手奥运天团，将品牌与“中国精神、冠军品质”建联，除了其强大的产品力彰显，更是表明了森歌不断突破、创新的决心。

森歌积极响应体育强国战略、质量强国战略，以冠军品质为国货发声，夯实了作为集成灶新国货领军品牌的行业地位，这也是森歌获得越来越多消费者信赖的重要原因。

淄博万人烧烤 新品事件营销

品牌建设的关键是持续融入社会议题，把自己变成流行文化、变成人们生活中的一部分。借着热度持续飙升的淄博烧烤，森歌在今年618又和消费者实现了一次深层次的链接。

6月3日，森歌集成灶海豚系列新品大赏在山东淄博·海月龙宫烧烤城开启，活动现场直接触达2.5万人次。美食大pk、动漫cos走秀、答题抽奖、拍照打卡……现场沉浸式体验让更多消费者感受到森歌产品的强大功能和品牌的独特魅力。

全场景联动 提前玩转618

如今，618早已不是一天的狂欢，随着营销周期被逐渐拉长，在消费行为更加离散的背景之下，抓住活动高峰布局全域营销成为618制胜的关键。

森歌深谙先入为主、首因效应传播原则，提前布局线上 线下全渠道全场景，为618进行前期“蓄水”。

线上，中关村在线、今日头条、买购网、品牌之家等行业主流媒体纷纷跟进报道，将此次活动更有力地推向市场。同时，森歌精准把握营销维度，在抖音等社交平台进行全方位投放，促进引流转化。

线下，森歌布局全国各大城市优选公交、轻轨等媒体，通过全域化、纵横式传播扩大影响力，以量变打破质变。为了将影响力进一步扩散至主流人群，森歌更是瞄准亿级流量入口——高铁在途场景。

通过渗透全国各大重点枢纽站点，百城百站，一省多站，一站多屏，led 灯箱双覆盖，构建起独有的超级流量池，实现跨场景多触点传播。塑造品牌高端形象的同时，高频打透消费者心智，快速引爆，高效赋能。

森歌的辉煌战绩，离不开其强硬的产品力、服务力以及在品牌营销方面的不懈努力。事实上，森歌的追求远不止于此。“理想生活的缔造者”不仅仅是一个标签，未来的森歌，还将在整体厨房领域持续深耕，以健康的生活理念为消费者创造属于中国人的理想厨房。

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部分图片来源于森歌集成灶

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