下半年节点不断，品牌如何抓住机遇做营销？-凯发网站

在品牌营销理论体系健全

和成功案例丰富的当下

「节点营销」

似乎早已成为一个老生常谈的话题即便如此

也仍有大批品牌

对于要在怎样的节点做营销

以及怎样做好节点营销

感到迷茫困惑

锚定节点 创意营销

每到新的节点来临之际，品牌混战的帷幕必然会提前拉开。

前不久的七夕佳节，从家电到茶饮，再从日用到出行，各行各业都纷纷赶着蹭一波七夕的热度，借用“爱情”之名、赠送礼物为突破口，各出奇招吸引顾客，来达到宣传和兜售产品的最终目的。

不论是七夕，还是开学季，亦或是下半年即将到来的中秋、国庆、双十一等等，品牌都喜欢围绕节点话题，产出一个能与消费者产生情感共鸣的创意主题或新奇玩法，快速捕捉受众关注的目光，进而拉近与目标人群的心理距离。

近些年来，在各类电商平台和品牌商家共同努力和有意培育下，大部分消费者已经养成节点消费的习惯，并形成了节点预期。品牌商家通过节点可以感知用户情绪，捕捉消费脉搏，做好节点营销是满足用户需求的有效途径。

实际上，锚定最佳节点，以创意对话目标消费者还只是第一步。如何实现最优效果的布局传播才是重头戏，是品牌完成曝光、收获优质流量的直接影响因素。

回归线下 情感连接

媒体信息粉尘化的现在，品牌想要在线上平台抢夺消费者注意力异常困难，此时回归线下、走入用户生活的真实场景成为一众品牌突围的高效路径。

随着消费者对于生活仪式感的增强，节日消费的需求也大幅上涨。只有品牌和消费者之间建立起更多的情感链接，才能够突破沟通壁垒，完成“双向奔赴”。因此，品牌在节点传播时需要直击消费人群，时刻注意将情感也融入其中，去挖掘消费者内心深处的表达欲望。

今年，六个核桃早早地在各大高铁站点上线了“中秋”主题的宣传画面，提前把万千旅客带到中秋佳节的喜庆氛围下，拉长中秋消费节点，以此来悄然唤醒消费者关于中秋“过节送礼”这件事情的记忆和意愿，先人一步占据消费者的送礼心智。

无独有偶，一向注重与中国传统文化相链接的国缘酒也提早在多地进行布局，结合中秋、国庆两大节点返乡探亲、家人团聚的热潮，打出“家国团圆 共品国缘”的广告语，深度把控国人对于传统节日的独特情感，弱化销售属性，强化情感属性，突出品牌深层次的价值主张。

不论是六个核桃还是国缘，都清晰地认识到节点营销的重要性所在。节点是周期性消费的一大突破口，可以迎合用户的周期性消费需求，把握好节点才能更轻易地做到“品效合一”。

可以见得

品牌若能结合自身调性

选择恰当节点

辅之高势能优质媒体平台

赋予节日更深层次含义

将与消费者产生

意想不到的“心电感应”

永达传媒

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部分资讯/图片来源于窄播研究、pexels

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