迈向“百亿级”单品新征程，茅台1935底气何在？-凯发网站

2021年的酱酒热潮后，酱酒行业进入一定幅度的调整期。2022年以来，一线酱酒企业延续高增长态势，二三线酱酒企业分化加剧，酱酒市场开始进入优胜劣汰的全新竞争阶段，强者愈强的局面也更加明显。

在这样的市场环境下，一瓶“循历史而来、取匠心而作、向美好而生”的茅台1935横空出世，上市仅一年就突破52.14亿元，成为矗立千元产品价格带的茅台明星产品，也成为行业中突破最快的白酒大单品。

进入2023年，茅台1935又提出了迈向“百亿级”单品的新征程。放眼整个行业，单品能达到百亿规模的屈指可数，茅台1935的这份底气从何而来？

致敬1935——传承的力量

茅台1935在诞生之初，就已将历史的厚重根植其中。

1935，并非一组普通的数字，而是一份历史的底蕴，一段文化的传承。1935年，于茅台而言，是极其重要的一年，茅台前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖，标志着茅台酒踏上开拓全国市场的征程。

独特的历史意义，让茅台1935承载了茅台致敬历史、传承过往的情谊，并以此塑造起产品的文化脉络，赋予茅台1935悠久的生命力与厚重的文化内涵。

茅台酱香 股份出品——品质决定高度

品质决定了茅台1935的高度，回顾茅台1935的上市历程，不难发现其背后的茅台核心价值观是关键的指引因素。

为满足消费者“更美好生活饮酒需求”，茅台1935上市之初的定位便是“茅台酒股份公司重磅推出的品饮雅鉴级产品”，遵循五匠质量观，在“匠心、匠魂、匠术、匠器、匠人”等方面将品质之美进行到底。

茅台1935的勾兑以茅台酱香系列酒的主产区基酒为主基酒，又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒，使之既不失核心产区基酒丰满细腻幽雅的特征，又兼具典雅柔和细致的口感，最终诞生了品质卓越、口感独特、回味悠长的茅台1935，这也是其能够成为爆品的基础。

完善产品链——赋能持续增长

茅台1935面世之前，茅台的产品结构由“茅台酒”与“茅台酱香系列酒”两条线构成，从产品的定位与定价来看，茅台酱香系列酒一直缺乏一款面向千元高端市场的有力竞争品。

而千元白酒市场早已成为白酒企业收入增长的主要空间。数据显示，千元白酒市场规模已由2018年时的400多亿元增长至2021年时的800多亿元，预计到2025年千元白酒市场规模将达1500亿元。

作为茅台酱香系列酒的台柱产品，茅台1935很大程度弥补了茅台酱香系列产品链缺位的问题，填补了茅台酱香系列酒在千元价格带的空缺，树立起茅台酱香系列酒在千元高端市场的品牌旗帜。

茅台1935的出现，牢牢掌握了千元以上价格带的话语权，持续增长的市场需求也为茅台1935提供了长期增长的动能。  

跨场景营销——品牌势能登高

好品牌需要好营销。茅台1935的快速发展离不开成功的营销策略。

茅台1935坚持“五合营销法”，实施主动营销，通过“喜相逢”、“寻道中国”等文化活动推介品牌情感及理念，增强消费者对茅台1935的认知度。

此外，茅台1935还积极联合传统媒体与新兴媒体形成立体多维的造势效应，依托“央视 高铁 机场 爱奇艺 今日头条”等媒体组合，借力资源登高、借助平台造势，持续赋能品牌建设，不断提升品牌影响力和美誉度。

1 深耕文化场景，推动品牌升维

茅台1935面市后，随即开启“茅台1935·喜相逢”文化探寻之旅，2022年全年举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会，开展品鉴会15500桌，直接参与客户达20余万人，成功让茅台1935的“喜文化”深入人心，丰富其文化内涵。

2023年，继“喜相逢”之后，茅台1935又启动“茅台1935·寻道中国”ip，通过“向美而行，共赴山河”，在探寻祖国河山的历史脉络中，传递茅台“酒香、风正、人和”的核心价值观和美学价值。

从“茅台1935·喜相逢”文化探寻之旅到“茅台1935·寻道中国”活动，可以看出，茅台1935源于历史文脉，又深耕传统文化之美，致力于更高维度的文化升级。

通过不断创造更加多元的文化场景，持续深化品牌内涵、发扬品牌美学、拓展产品的应用场景，让茅台1935的独特魅力和品牌之美充分触达消费者。

2 聚焦在途场景，提升品牌声量

另一方面，以高铁媒体为代表的、白酒行业传统势能媒体的规模化覆盖，也为品牌的市场化营销提供了强大助力。

借助占位超级流量入口、辐射超级优质人群的高端传播媒介，使得茅台1935在短时间内迅速形成刷屏级的扩散与渗透，快速打出品牌声量，打开市场局面。

2023年，为了进一步赋能茅台1935的“百亿级单品”新征程，茅台1935以全新的营销画面再度登陆高铁媒体。

通过“车 站”的组合投放策略，茅台1935渗透全国各大重点枢纽站点和铁路干线，构建起独有的超级流量池，实现跨场景多触点传播，高频打透消费者心智。

2023年暑运（7月1日至8月31日）期间，全国铁路预计发送旅客7.6亿人次。通过高铁冠名专列，茅台1935以深度接触的方式近距离、高频次触达亿级主流消费人群，在封闭式品牌场景中将产品形象深入消费者心智，为茅台1935的百亿新征程注入亿级流量势能。

同时，依托“八纵八横”高铁网，百组“茅台1935”冠名专列推动品牌形象不断向外延伸，构筑起一张覆盖全国的品牌网络，进一步拓展辐射区域，提升品牌影响力，深化全国战略布局。

小 结

强大的产品力、厚重的文化力、强劲的营销力共同铸就了茅台1935的辉煌，积蓄了茅台1935迈向百亿营收的坚实底气。

相信未来，茅台1935将继续秉承行业标杆品质，传递文化之美，坚定踏上百亿新征程，书写“茅台1935传奇”！

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部分资讯/图片来源于茅台酱香芳华、

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