怡宝锁定在途场景“流量密码”，开拓品牌营销新思路-凯发网站

在这个注意力稀缺的时代，随着线上流量红利见顶，品牌越来越难以有效触达消费者，如何获得持久高效曝光、规模化触达目标群体成为众多品牌面临的新命题。

当消费者的注意力越来越少，品牌的投放除了注重创意之外，消费者规模化聚集、能够吸纳消费者注意力的场景也是投放的必然条件，占据消费者生活、学习、在途场景的户外广告价值凸显，逐渐成为品牌营销的必选项，各大品牌纷纷回归户外传播。

今年暑期，一抹“怡宝绿”悄然登陆全国高铁站，借助暑运期间高铁站内庞大的出行客流，为品牌带来亿万级的曝光，成为暑期高铁出行人群必经之路上的一道亮丽风景。

怡宝始终积极寻找高效触达受众的传播模式，在兼顾线上营销的同时，通过回归线下户外广告开辟了一个新的“流量池”，借由投放交通出行媒体全面渗入消费者高频聚合的在途场景之中，为品牌带来真实流量和有效曝光的同时，也为其他品牌跳出线上流量旋涡提供了一条行之有效的参考路径。

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把脉行业趋势，锁定消费者必经在途场景

据中饮协统计数据显示，华润怡宝2021年包装水品类份额稳居行业第二，是当之无愧的包装水头部企业之一。

深耕饮用水行业30余年，怡宝也深刻认识到在同质化严重的饮用水市场，要想在消费者心中占据一定位置，需要通过高效传播不断深化消费者的品牌认知，也就是要构建品牌与消费者的深层连接，才能将品牌形象深深根植于消费者心中，拉近品牌与消费者的距离，在潜移默化之中成为消费者的“首选项”。

而随着场景营销时代的到来，品牌只有通过构建场景化生态营销，真正融入消费者生活轨迹，才能产生触点连接，与消费者进行交流互动，从而让每一次投放都更加有效。

其中，在途场景随着作息时间的拉长和出行越来越便利，消费者与户外在途场景空间的接触也被拉长，能够保证品牌的充足曝光与深度触达，并且基于空间大、场景性强等特点，也能有效聚合消费者碎片化时间的注意力，因此成为怡宝投放户外广告的重点场景。

同时，作为典型的快消品类产品，饮用水消耗快、消费频率高、价格低等特点显著，消费者通常是基于品牌的熟悉程度和购买途径的便利程度产生购买行为，因而品牌的传播营销还应当以深化消费者品牌认知为主。

对此，怡宝将目光投向与饮水场景高度适配的体育营销，通过赞助各大体育赛事、联合中国国家队不断深化品牌形象，利用国民对体育赛事的高关注和国家队的官方形象进一步提升品牌认知度，成功唤醒消费者对于“健康饮水、健康生活”的品牌认知，强化了消费者对怡宝的价值认同。

并通过在途场景下多种户外交通媒体的高频组合投放，将这一品牌形象与认知融入消费者的日常出行场景之中，从而不断送达重点市场区间内的消费群体，保证品牌与消费者的充分链接。

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公交×地铁，锁定城市内客流

公交、地铁作为城市中主流的交通工具，全面覆盖商务区、住宅区、商圈购物、娱乐出游等众多场景，是品牌攫取用户注意力、渗透城市内市场的重要交通媒体。

而公交×地铁媒体的组合投放能够给品牌带来1 1＞2的市场渗透率，精准锁定城市内出行客流。

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布局高铁媒体，串联城市间客流

高铁作为主要的长途交通出行方式之一，长线发展价值无限，高铁广告辐射区域多为跨城市出行场景，能够有效串联城市间流动客流，利用高铁媒体强大的区域串联作用，怡宝实现对目标城市间客流的精准拦截。

同时，随着“八纵八横”高铁网的完善，中国高铁已全面通达一至五线城市，不仅能够针对一、二线城市中强有力的消费主流群体做投放，同样也能在下沉市场中占据一席之地。

相较于在途场景下的其他户外广告形式，依托主流出行工具的交通出行类媒体不仅汇聚了庞大的客流，同时可移动的特性也使得传播更具主动性，能够主动送达更多目标受众、吸引有效注意力。

而像怡宝这样通过多触点、多渠道的组合营销，让品牌得以在同一场景中反复触达，也能加速目标人群品牌记忆的形成与强化，助推品牌影响力的扩大。

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精准布局，构筑一体化营销版图

此次怡宝围绕全国重点市场投放高铁媒体，既是对暑运庞大的高铁出行客流的一次有效拦截，同时也是布局在途场景战略驱动下，联动公交地铁等交通媒体进行高频重复曝光，充分攫取在途场景用户注意力，推动品牌建设。

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城市间媒体，串联多级市场

此次怡宝登陆全国高铁媒体，通过高铁串联互通的特性，联动此前的户外媒体投放，将多级市场的重点城市连点成面，构筑了一体化的户外营销版图。

高铁媒体强大的城市串联作用有效弥补了公交、地铁城市内交通媒体在人群、市场辐射串联上的不足，同时又与之互相配合，共同组成覆盖消费者出行全场景的传播链路。

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形式创新，攫取用户注意力

创意也是吸引消费者注意力有效手段之一。

相较于平面、静态为主的广告形式，动态的画面更能抢占过往视线。怡宝以裸眼3d形式登陆高铁媒体，进一步强化投放效果，助力品牌的高效传播。

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组合投放，推动销售落地转化

借由在途场景的全面渗透，成功将怡宝品牌植入消费者心智，当需求产生时，高频重复的投放会第一时间唤醒品牌记忆，最终实现对消费者行为决策的影响。

对于食品饮料类快消品牌而言，深刻的品牌记忆和与消费需求紧密关联的品牌认知就是最终销售转化落地的根本驱动力。

通过多种交通媒体形式的叠加投放，让怡宝的品牌营销全程跟踪消费者的出行轨迹，实现从城市内到城市间客流的全方位覆盖，庞大的“流量池”为怡宝的高效传播蓄势赋能。

聚焦怡宝在户外广告领域的这记组合拳，我们不难发现，在线上流量式微的当下，户外广告，尤其是与消费者日常生活高度重合的在途场景下的户外广告仍然蕴藏着巨大的传播势能。

通过对交通媒体的长期、系统化投放，能够助力食品快消类品牌获得持久曝光、成功抢占消费者心智，实现品牌与消费者的深度沟通，进而推动品牌实现声量与销量的双重拉升。

永达传媒

在途场景传播领航者

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部分资讯/图片来源于怡宝、

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