       2019年底，江苏永达高铁传媒有限公司董事长、长江商学院ceo10期校友周志强被江西省政府授予“年度全省脱贫攻坚奖-作为奖”。

       11年前，他震撼于乐安金竹的山水之美与当地居民贫困的巨大反差，决定为解决当地扶贫尽一份绵薄之力；

       11年间，他不断探索，打造出可持续发展的“金竹飞瀑”景区项目，不仅让当地走上“生态旅游”的社会创新之路，为整个乐安县脱贫作出了贡献；

       11年后，在整个乐安县“精准扶贫”顺利完成的2020年，他继续加大对当地的投资建设，不仅要持续推动当地的旅游项目，还要为当地的乡村教师助力。

       他做“精准扶贫”的初心是什么？是什么让他一做就是11年？他又是如何做到公益项目和商业化运作双赢的？今天，就来看看他的故事吧。

初心：山水之美的震撼与山长水远的无奈

       “坦白说，看到眼前的场景，我觉得一下子回到了我小时候生活的苏南农村，这里和八十年代的江苏丹阳农村一样原始”，周志强至今还记得第一次去乐安金竹的场景。

       时间还要回溯到2008年，当时江西省政府在昆山举行了一场招商引资会，周志强看到了乐安金竹的项目觉得很有潜力，而且他自己也出身农村，对这里有种亲切感。当年夏天，周志强和朋友开车路过金竹，便决定前往考察。但是乐安刚刚经历了一场洪水，路况极差，车辆深陷泥淖，寸步难行。

       金竹距离县城有80多公里，在大山深处。即使是主干道，也都是沙子路，水泥路都没有铺好。到核心区还有7、8公里，“这最后的7、8公里就更差了，简直就是我们国家农村五六十年代的样子，连路都没有了”。周志强的车就恰好陷进了坑坑洼洼的泥地里，还好有当地热情的老乡帮忙，大家七手八脚地把车子从泥地里抬出来。

本来有些沮丧的周志强，在看到美丽的金竹瀑布群就不再抱怨了。“我只能用震撼来形容我当时的感受”，周志强说。周志强去过庐山瀑布很多次，也去过黄果树瀑布，他觉得乐安金竹瀑布群既有庐山瀑布的秀美，又有黄果树瀑布的壮观。“老百姓守着这么美丽的瀑布群还在受穷实在太可惜了！”

乐安金竹瀑布群中有大小瀑布26处，总落差400多米，标志性的“虎啸瀑布”落差达96米，雨季瀑布宽15米以上，气势磅礴。

但是当初他想要做这个项目的时候，公司的高管甚至周志强的家人一致反对。大家的意见是，这里虽然风景秀美，但是这么连路都没有、鸟不生蛋的地方，怎么可能搞得起旅游？

周志强选择了坚持。小时候在农村的生活经历让他一直有个梦想，在商业上取得了一些成绩之后，一定要做点儿实事来帮助农村人口解决贫困问题。

寻路：“生态旅游”的商业模式

光有决心是不够的，周志强自己也未免担心：“其实我的公司高管和家人说的不是没有道理，光有令人震撼的美景是不够的，这里还需要有文化，需要有一系列的旅游配套设施。”

于是他开始了第一步的生态旅游探索。恰好，在特色文化方面，乐安金竹也具有得天独厚的优势。

金竹的主要居民是一个现在也鲜为人知的少数民族“畲族”人的聚居地。周志强发现，畲族俗称“山哈”，意思是住在山里的客户，1956年才正式被国务院确定为有本族特点的单一少数民族，目前全国畲族人口不过70多万人。

他们的服饰艳丽、至今以游猎、农牧为主要生活来源。畲族人有自己的语言、自己的歌谣、还有自己的神话传说，这些都是很好的文化资源。当地的特色民族文化可以为旅游项目增添特色，旅游带来的资金也可以为当地人改善生活添砖加瓦，何乐而不为？

另外，乐安是红军根据地，早在1927年，金竹成立了乐安县第一个中共党小组。1928年3月，中共乐安县第一个党支部也诞生于金竹。毛泽东、朱德、陈毅等许多党和红军的领导人多次到金竹。毛主席1930年在金竹居住的旧居——“上屋”，也位于乐安县金竹畲族乡金竹村上屋村小组，宅子至今保存得很好。

“金竹的瀑布是王牌，再加上独特的少数民族文化和红军根据地这两点，就是一个完整的故事。商业上的资源就完整了”，周志强说。

扶贫：改善景区周边基础设施，提升景区带动能力

“这里缺的东西太多了”，周志强说。

的确，景区周边没有公路，没有自来水，没有旅游设施，村民还住着土坯房，森林覆盖率超过92%，基本上除了一片美丽的原始森林，什么都没有。为了改变落后的面貌，周志强甘做“探路人”，探索出“生态旅游精准扶贫”的创新改革之法，联合当地政府，将景区建设与全县生态旅游发展、百姓脱贫攻坚有机结合起来。

       怎么结合？第一步就是“要想富，先修路”，必须与现代化接轨才是“生态旅游”发展的核心关键。只有完善景区周边的基础设施，才能保证生态旅游平稳发展。

       周志强回忆说，他看到村子里的小朋友们每天上学都要走10几公里的山路往返于家和学校之间，真的很心疼。所以他下定决心先把路修好。

       他投资200万元支持金竹畲乡修建道路，极大地改善了交通。他的公司又投资50余万修建蓄水池，彻底解决了金竹畲族同胞饮水难的问题。

       最初的两步完成之后，永达传媒董事会先后投资2.1亿多元，县政府投入2000多万元，围绕“景村一体”的思路，按畲族文化元素对村中民居进行重塑；对村中道路、沟渠进行重新规划，兴建了门楼等独具畲族特色的建筑，还将距离金竹乡6公里的少数民族聚集地打造成畲族文化示范村。

       “我一开始只想投资1个亿，做上3、5年，但是我真的很爱这个项目，10几年过去了，我还在做，而且投入了两倍以上的资金和更多的精力。现在不是流行慢生活吗？我觉得慢慢做，会有更好的结果”。

      “栽下梧桐树，引得金凤凰。”周志强不仅改善景区及周边基础设施，更是着力提升景区带动能力，从而实现精准扶贫。以下是周志强的三个精准扶贫创新尝试：

       首先，从2016年起，让景区周边居民以“绿水青山”入股，每年可以从景区门票收入中获得分红。2016年至2017年度旅游扶贫分红28万元，2017年至2018年度旅游扶贫分红27万元，用于对165户贫困户进行专项扶持，使当地群众都能享受到生态旅游发展的红利。

       第二，“授人以鱼不如授人以渔”，周志强积极创造就业机会，给当地群众带来稳定收入。据统计，在历年景区建设过程中，公司累计创造2.8万多个务工机会，包括建筑工和日常后勤的工作等，先后给当地群众带来200多万元收入。

      第三，周志强致力于建立产业扶贫的连接机制，增强景区的辐射带动能力。景区发展带动畲族老百姓发展农家乐12家，民宿3家，精品民宿1家。他推动畲族农副产品冬笋在全国销售，当地群众因此每年人均又增收1000余元。

       终于，功夫不负有心人。乐安金竹生态旅游项目开始之前，乐安县是全国有名的贫困县，但是在2019年4月底，乐安县已经正式脱贫摘帽了！“这当中我们也为乐安县金竹乡的脱贫工作贡献了一份力量”，周志强不无骄傲地说。

       过去的11年，周志强经常自己跑去金竹看项目进展，他的公司员工就干脆扎根在金竹，以投资“养心谷·金竹飞瀑”景区为抓手，通过资源入股、就业帮扶、产业带动、观念转变，唤醒了金竹248平方公里的绿水青山，打通了畲乡群众的脱贫振兴之路。

       其实在这11年间，周志强的主营业务也几度遇到困难，从高速公路的立牌广告、到高铁动车营销，也遇到过比如合作方违约、资金链断裂等等问题，但是对于这个扶贫项目他一直没有放弃。

       “不能让村民们因为山长水远而感到无奈，而是要让他们因为青山绿水而感到幸福。是这个信念一直支撑着我做这件事。”

       幸运的是，他每次遇到困难，一边积极地想办法，一边找人帮忙，其中也包括和长江商学院的师哥师姐分享客户资源、一起探索主营业务的新方向。“我每次遇到坎儿，都能碰到贵人。大概是老天爷也不会让做好事的人失败吧，最终我还是能扭亏为盈。”

探索：“最好的公益是用商业模式做公益”

       周志强一直深信“最好的公益是用商业模式做公益”这个理念。相比于简单的直接发钱扶贫，“金竹飞瀑”项目前期投入很大，但是2020就可以在营收上达到持平，预期在未来也是可持续性增长的。

       就在2019年年末，周志强再一次到金竹和当地政府签署了一个新项目：金竹乡矿泉水厂。

       金竹丰坪四面环山、三面环水，自然条件非常好。周志强再次出资5000万计划在一年内建设一个矿泉水厂。他的计划是，矿泉水厂除了基础功能以外，本身也是一个旅游景点，可以吸引更多的人流来参观天然矿泉水的制作过程。他估计今年6月就可以进行运营了。“我们的体系会一步一步完成。”

       除了矿泉水厂，周志强还有一个更宏大的计划：建立高级度假村。“所谓的精准脱贫到底是什么？简单地把村民从山里请出来，在镇上给他们房子住就是脱贫吗？这样留下来的空心村其实是个大问题。真脱贫还是假脱贫，要看他们之后有没有生产资料和生产资源。”

       他计划打造一个类似安缦酒店似的度假村，把景区做二次升级。景区由专业的人士进行设计，利用原生态的景色和人文做基础，建成配套设施完整的度假村。等度假村做好之后，他计划还是要让畲族村民们回来有事情做，把他们原始的生活方式展示出来，就像安缦一样，给游客讲个好的文化故事。“这样才是真的精准扶贫，才是商业和公益的可持续发展。”

       要如何达到减贫脱贫、精准扶贫？商业化运作是一个最可行、最持久的方式。长江商学院朱睿教授强调过，“最好的公益是用商业模式做公益。扶贫最难做的事情就是产业，必须要有这样一个产业，而且这个产业是可持续，能算得出帐来”。

       周志强的“金竹飞瀑”项目就是一个很好的商业模式案例。

理念：公益就是共赢

       在实践的过程中，周志强也逐渐形成了一套公益理念：

       首先，慈善不是不盲目跟风，而是做自己擅长的事情。首先知道自己是有力量、有能力的，再去做贡献。“我之所以可以做这个项目，是因为我有营销方面的资源。其实做旅游项目，三分靠投资、做项目，七分靠营销。我可以利用我在高铁上的广告资源吸引人们的眼球，我可以利用高速公路上的广告牌空闲的时候打金竹的广告，这个逻辑通了，我就知道这个公益是可以做的。而且它也帮助我完成了自己在商场的跨界。”

       第二，公益让周志强自己找到了人生新的意义。公益的初心是什么？是为解决社会问题，让受助人群能够独立、有尊严地生活。“每次看到通过自己的力量，村子可以摆脱贫困，给孩子们带来希望，给乡亲们带来温暖，我自己也感到很幸福！”

       第三，公益的最终目的是什么？“最重要的是共赢二字”，周志强说。这和长江商学院倡导的政府、企业、ngo合力解决社会问题的社会创新思路很吻合。“我这个项目，解决的是生态与经济的共赢，是我跨行业和老区经济的共赢，更是让企业、农户、村集体，和政府的共赢。”

对于周志强，2020年和国家同步，是他精准扶贫事业取得阶段性胜利的一年，也将是他公益事业进入到新一轮探索的一年。他说受到了马云的启发，他要办农村教育奖，要给那些在深山里坚持教书的老师们以鼓励。

“没有好的老师，怎么会有好的教育呢？我要把扶贫和扶智结合起来，把治贫和治愚结合起来。乡村教师是教育的关键，乡村是中国的根。让山里的孩子们通过教育改变自己的命运，看到更广阔的天地，实现更多的共赢，才是我最终想要达成的目标。”周志强坚定地说。